Con người và sự việc chuyển động theo nhịp độ riêng và hầu như chẳng bao giờ diễn biến đúng như ý muốn của chúng ta.Trong lĩnh vực của chúng tôi, việc đi công tác tới những địa điểm danh lam thắng cảnh là chuyện thường, do đó, bạn có thể yêu cầu các nhân viên lên kế hoạch các chuyến công tác kết hợp với ngày nghỉ có sắp xếp trước, tuy nhiên, một số nhân viên lại cứ phải chật vật che giấu cả biểu hiện bề ngoài của việc này.Nếu bạn muốn kiếm thật nhiều tiền thì cũng không phải là một lý do tốt.Bạn nên thực hiện một thương vụ sau một dịp ăn trưa, một trận tennis hoặc trên sân golf, hoặc bất cứ nơi nào mà sự tiếp nhận của người mua dễ dàng hơn và mức độ cảnh giác thấp hơn.Do vậy, bạn phải nhận thức được rằng sống phải biết hòa đồng.Công ty chúng tôi từng ký hợp đồng với công ty Wilkinson Sword.Ông ít khi giao dịch trên giấy tờ, bởi lời nói của ông tự nó đã là sự cam kết.Trong thực tế, việc công khai hoá giúp mang lại lợi ích cho chúng tôi.Chúng ta đều bị thúc đẩy bởi những ham muốn tức thời.Đối thủ không chuyên hơi miễn cưỡng và ngại ngùng trả lời: Có lẽ tôi muốn thắng.
Hầu hết các nỗ lực bán hàng là để chống lại sự từ chối.
