Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.Thêm nữa, người đó nghĩ rằng bạn và họ đang trao đổi thông tin, thay vào việc họ cung cấp cho bạn điều gì đó mà chẳng thu được gì cả.Khi một hoặc tất cả những niềm tin này đều hình thành và tăng lên thì nó sẽ làm tăng tâm trạng lo lắng và sự chán nản của người đó.Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiLại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà.Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng.Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.