Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào.Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm.Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản.Chẳng hạn, trong khi đang nói dối về chiếc xe hơi vừa bị đánh cắp, người đó có thể nhắc đến nó là “chiếc xe” hoặc “chiếc xe ấy” chứ không phải là “chiếc xe của tôi” hoặc “chiếc xe của chúng tôi.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm.” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy.Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề.Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.