Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi.Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.“Tôi không lấy nó ra.Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật.Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.

Xem thêm Thu gọn