Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó.Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ.Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ].Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên.Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện.Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục.Đây là một ví dụ khác.

Xem thêm Thu gọn