Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có.Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn.Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào.Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác.Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá.” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.
