Mẹ muốn có thể tin con.Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì.Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này.Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch.Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn.Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy.Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
