Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút.Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn.Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu.Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy.Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo.

Xem thêm Thu gọn