Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng.Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt.

Xem thêm Thu gọn