Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài.Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra.Hạn chót khiến người ta phải hành động.Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?”Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
