Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình.Không nhất thiết phải nêu tất cả các câu hỏi ngay lập tức và không có con số định sẵn cho các câu hỏi bạn cần liên hệ.Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ.Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.

Xem thêm Thu gọn