Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc.Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn).Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò.Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào.Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Nhưng trên thực tế, ngay khi người đó bắt đầu nói lý do tại sao tình huống có thể “theo hướng đó,” bạn đã biết đó chính là thủ phạm rồi.Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu.“Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.
