Tính toán thời điểm là việc hết sức quan trọng trong bán hàng.Gây dựng một doanh nghiệp mới không phải là thời điểm để tự huyễn hoặc bản thân.Sau này, tôi nói chuyện này với Lew Wasserman ‒ chủ tịch của MCA và là một trong những cố vấn kinh doanh đầu tiên của tôi.Hãy bắt đầu với những điều tốt đẹp nhất, hay những điều mà bạn nghĩ sẽ là tốt đẹp nhất.Ngày nay, mọi người thường quá tập trung vào sự nghiệp đến nỗi không coi đây là vấn đề nữa.Cho đến nay, hợp đồng của Gary với Slazenger đã bước sang năm thứ 20.Anh ta hỏi anh ta cần mang xe màu gì và đến địa điểm nào.Năm nào cũng vậy, các bản dự toán thu nhập của anh ta thường nhiều triển vọng đến mức khó tin, có năm vượt quá con số thực tế gần 100%.Đơn giản là họ sợ tìm hiểu khả năng trả tiền của khách hàng.Nếu ngay sau khi đưa ra quyết định mà bạn đã cảm thấy hoang mang, thì hầu như đó là một quyết định không tốt, không phải vì nó là một quyết định sai, mà là vì bạn đã phá bỏ cơ hội thành công của nó.
