Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình.Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh.Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra.Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì.Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.

Xem thêm Thu gọn