Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết.Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan.Kịch bản B: Trong khi nói chuyện phiếm với Brad, một trong những nhân viên bán hàng của bạn, bạn biết được tại sao doanh số bán hàng của Susan lại thấp.Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình.Không thông báo trước chủ đề bạn định nêu ra hoặc bất kỳ cảm giác không tin tưởng nào bạn có thể có.“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.
Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối.
