Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực.” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự.Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt.

Xem thêm Thu gọn