Tôi nghĩ rằng chính sách này thất bại vì hai lý do.Trong quan hệ kinh doanh, những người bị ảnh hưởng bởi hình thức phù phiếm thường dễ bị lừa gạt.Điều này lại làm cho việc thông hiểu khả năng tiếp thị càng có giá trị hơn; và đối với tôi đó là khía cạnh sâu sắc và cơ bản của việc tiếp thị.Nếu họ biết nhận lỗi và tiến bộ, họ sẽ được ban giám đốc đánh giá cao.Nếu bạn nói sẽ làm một việc gì đó thì hãy thực hiện.Một lần chúng tôi nhận được đề nghị đại diện cho một cuộc đua hàng không thế giới trong cùng thời gian với thế vận hội 1984.Sự nguy hiểm của việc điều hành theo những chính sách không chính thức là ở chỗ người ta có thể thực hiện mọi việc theo chúng.Cách đây không lâu, tôi nói chuyện với một nhân viên vừa gặp chuyện không may.Điều này luôn luôn nhắc tôi nhớ đến Phương pháp chày đánh bóng trong việc lựa chọn đội bóng: Trong khoảng nửa thời gian hiệp một, đột nhiên bạn biết được kết quả của trận đấu sẽ ra sao.Cuối cùng, Arnold thất vọng về Wilson và chấm dứt hợp đồng.
Chúng ta có thể mất vài giây cũng có thể vài năm để thực hiện một lần bán hàng.
