Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn.” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không?Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó.Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.” Để nhấn mạnh hơn, một kẻ nói dối đưa ra những lời quả quyết làm bằng chứng cho sự vô tội của mình trong một tình huống cụ thể.Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời.
