Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt.Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith.Một người sẽ đề phòng chỉ khi người đó cảm thấy bị tấn công, vì thế tại sao lại tấn công? Hãy xem xét những cái lợi của việc sử dụng những từ ngữ này để có được sự thật.Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên.v… Khi cần phải làm việc gì đó bạn thích làm, bạn gộp các bước vào những nhóm lớn hơn.Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.

Xem thêm Thu gọn