Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã.Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5.Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.Nếu anh ta đưa ra lý do tại sao bạn không thể xem ảnh, chẳng hạn như anh ta không chụp bức nào, không ra ngoài, quên không mở nắp ống kính, v.
