Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui.Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.Biết rằng con trai mình đã nghiện cocaine, bà rất lo lắng không biết nó có thật sự bỏ được hành vi của mình hay không.Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời.Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả!Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn.“Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.

Xem thêm Thu gọn