Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật.Bạn không muốn bị coi là quá đáng.Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp.Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả.Và ngược lại với những người thuận trái.Họ bán vì mục đích thuế.Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai.
Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
