Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh.Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không.Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Chẳng hạn, người đó nói: “À, nhân tiện thông báo, cuối tuần sau tôi phải rời thị xã đi công tác.Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó.Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta.
