Và trong cách tiếp thị trực tiếp, điều đó có ý nghĩa thật lớn!Vị trí cánh tay phải của người lãnh đạo này quan trọng đến nỗi những người đàm phánt hông minh sẽ đến phòng họp sớm và nghĩ xem chỗ người lãnh đạo của bên đối tác sẽ ngồi.Cách nhìn tinh tế là một công cụ hiệu quả trong công việc.Dừng lại và nói chuyện, đừng vội vàng, trong khoảng bốn mươi lăm giây.Giả sử bạn lẻn vào văn phòng với nụ cười giống như một quả chuối to đang gang mồm bạn từ tai này đến tai kia và nói, CẢM ƠN ĐÃ DÀNH THỜI GIAN CHO CHÚNG TÔI, THƯA KHÁCH HÀNG ĐẦY TIỀM NĂNG! Cô ấy sẽ nghĩ gì nhỉ?Cặp vợ chồng đó sẽ ly thân.Hãy tập luyện mẹo này hàng chục lần.Tôi sẽ luôn thán phục anh ta vì sự phán đoán cảm xúc của anh và vì đã cho tôi biết một trong những kỹ năng giao tiếp qua điện thoại quý báu nhất: Khi một ai đó nói anh ta đang khít rịt về thời gian, bạn chỉ cần mười giây.Sau đó quyết định những phẩm chất gì làm anh ấy hoặc cô ấy hài lòng.Tôi nói là đã đến rồi và chúng tôi tiếp tục trò chuyện cho đến khi máy bay hạ cánh xuống sân bay JFK.
Tôi lặng người khi họ đề nghị tôi làm việc đó.
