Trên con đường đi xuống, bạn sẽ gặp một nhóm người hoàn toàn khác.Số tròn thường làm cho người ta muốn đàm phán và cũng thường đưa ra một số tròn khác.Vì tôi biết thời gian đó, không có hãng hàng không nào có tiền và vì chúng tôi luôn cần sử dụng thẻ tín dụng du lịch hàng không nên tôi nói với thư ký của ông ta: Xin cô nói với ông ấy là tôi có một đề nghị muốn bàn với ông ta, và nếu ông ta thật sự cảm thấy hứng thú thì ông ta sẽ không phải bỏ ra một đồng nào cả.Trong khi tôi nghĩ rõ ràng vị trí mới của ông ta là một công việc toàn thời gian, song dường như ông ta không nghĩ vậy.Chúng tôi cũng đã tìm cách tiếp cận với Tiffanys và đưa ra gợi ý muốn làm đại diện cho những người sử dụng tên công ty.Chúng ta có thể tính toán thời điểm để tập trung bán hàng hướng vào những sự kiện tương lai.Hãy dành thời gian tìm hiểu gia đình của họ.Chúng tôi không thể dự đoán được điều đó, và cả Norfolk và Western cũng vậy.Với một số nhân viên, tôi có thể bàn với họ về 25 đề tài trong vòng 15 phút điện thoại.Đừng khiến mọi người bị lãng phí thời gian ở văn phòng của bạn.
Suy cho cùng, quan hệ kinh doanh cũng là quan hệ giữa người với người.
