Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật).Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường.Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà.Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.
