Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết.Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả.Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục.Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm.

Xem thêm Thu gọn