Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi.Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc.Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời.Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiNhững câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.Khi ai đó nói dối hoặc giấu giếm điều gì, người đó có xu hướng ít cử động cánh tay và bàn tay của mình.Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời.

Xem thêm Thu gọn