Và như vậy, bạn có thể khiến mọi người nhìn nhận về mình theo cách bạn muốn.Nếu thất bại trong một cuộc đàm phán quan trọng, chúng ta khó che giấu nỗi thất vọng khi gặp gỡ vị khách tiếp theo.Mọi tình huống kinh doanh đều có sự đánh giá lẫn nhau giữa các bên.Hơn nữa, từ những thành công của chúng tôi trong việc bán quyền truyền hình những trận thi đấu của Liên đoàn Bóng đá Quốc gia (NFL), tôi đã dự đoán rằng ngày mà các cầu thủ có thể kiếm được lợi nhuận ở các nước khác không còn xa.Những lá thư mẫu mang sắc thái quá khách quan gây ảnh hưởng lớn đến bạn.Đây là một kỹ thuật tâm lý cổ điển nhất trên thế giới, và ứng dụng hiệu quả trong đàm phán cũng như trong tất cả các mối quan hệ của con người.Để được như vậy, bạn cần phải biết đàm phán mềm dẻo trong mọi trường hợp.Đừng tìm cách nói cho khách hàng biết sự từ chối của họ không hề có giá trị.000 đô-la (vào giữa năm 1960) cộng với chi phí đưa Jack qua Nhật Bản, và chúng tôi cảm thấy hài lòng với thương vụ này.Ví dụ, tôi biết rằng đối với Anderson ở công ty Rockwell, nếu tôi nói một vấn đề gì quá 45 giây, ông ta sẽ nghĩ ngay sang chuyện khác.
Thay vào đó, hãy tập trung vào việc thay đổi những cơ sở so sánh của họ.
